Деньги, внимание, любовь, престиж – что мотивирует нас больше всего и почему
Генерализованные подкрепители. Генерализация условного подкрепителя происходит тогда, когда он сочетается более чем с одним первичным подкрепляющим стимулом. Генерализованные подкрепители полезны, поскольку состояние организма в данный момент времени не обязательно будет важным. Оперантная сила, созданная только одним подкреплением, наблюдается лишь в соответствующем состоянии депривации – когда мы подкрепляем едой, мы получаем контроль над голодным человеком. Но если условный подкрепитель был связан с подкрепителями, которые соответствуют многим состояниям, возрастает вероятность того, что в будущем возникнет по меньшей мере одно из этих состояний. Таким образом, повышается и вероятность реакции.
Например, когда мы подкрепляем деньгами, наш последующий контроль относительно независим от кратковременных деприваций. Создается один вид генерализованного подкрепителя, потому что многие первичные подкрепители получаются только после эффективного преобразования физической среды. В различных ситуациях одна форма предшествующего поведения может вести за собой различные виды подкрепителей. Таким образом, непосредственная стимуляция на основе такого поведения становится генерализованным подкрепителем. Независимо от любой конкретной депривации, мы автоматически получаем подкрепление, когда успешно осуществляем контроль над физическим миром. Этим может объясняться наша склонность увлекаться искусными ремеслами, художественным творчеством и такими видам спорта, как боулинг, бильярд или теннис.
Однако, возможно, что некоторые подкрепляющие эффекты «сенсорной обратной связи» являются безусловными. Как оказывается, дети подкрепляются стимуляцией, идущей из среды, за которой не следует первичное подкрепление. Пример тому детская погремушка. Способность получать подкрепление таким образом могла возникнуть эволюционно, и ee можно сравнить с подкреплением, которое мы получаем, просто «меняя мир под себя». Любой организм, который подкрепляется своим успешным воздействием на среду, будет иметь преимущество, когда последуют значимые последствия.
Некоторые важные генерализованные подкрепители образуются, когда поведение подкрепляется другими людьми. Простой случай этого – внимание. Распространенным является пример ребенка, который себя ведет плохо, «только чтобы добиться внимания». Внимание людей обладает подкрепляющей силой, поскольку является необходимым условием для получения от них других подкреплений. Вообще говоря, наше поведение подкрепляют только люди, уделяющие нам внимание. Внимание человека, от которого с большой вероятностью можно получить подкрепление родителя, учителя или возлюбленного, является особенно хорошим генерализованным подкрепляющим стимулом и приводит к особенно сильному поведению, направленному на получение внимания. Многие вербальные реакции напрямую требуют внимания, например, «Послушай», «Смотри» или зов по имени. Другие характерные формы поведения, которые обычно сильны, поскольку привлекают внимание, – это симуляция болезни, раздражающее поведение и выставление себя на показ (эксгибиционизм).
Внимания часто недостаточно. Вероятно, другой человек станет подкреплять только ту часть поведения, которую он одобряет, и, таким образом, любой знак его одобрения становится подкрепляющим сам по себе. Подкрепляется поведение, которое вызывает улыбку, или вербальную реакцию «Правильно», «Хорошо», или любую другую похвалу. Мы используем этот генерализованный подкрепитель, чтобы создавать и формировать поведение других людей, особенно в образовании. Например, мы учим и детей, и взрослых говорить правильно, произнося «Это правильно», когда они демонстрируют должное поведение.
Еще более сильный генерализованный подкрепитель любовь. Она может быть особенно сильно связана с сексуальным контактом как первичным подкрепляющим стимулом, но когда человек, который демонстрирует любовь, дает также и другие виды подкрепления, эффект генерализуется.
Внимание, одобрение и любовь трудно определить, наблюдать и измерить. Это не вещи, а аспекты поведения других. Их тонкие физические характеристики представляют сложность не только для ученого, который должен их изучать, но также и для индивида, которого они подкрепляют. Если нам непросто увидеть, что кто-то уделяет нам внимание, одобряет или любит нас, наше поведение не будет последовательно подкрепляться. Вследствие этого оно может быть слабым, склонным происходить не в то время и пр. Мы не «знаем, что сделать, чтобы получить внимание или любовь, или когда это сделать». Ребенок, пытающийся получить внимание, влюбленный — знак внимания или художник профессиональное одобрение, демонстрируют стойкое поведение, которое, как мы увидим в главе ѴІ, возникает только в результате прерывистого подкрепления.
Другой генерализованный подкрепитель это покорность других. Когда кого-то принуждают силой давать различные подкрепления, любой знак ero подчиненности становится генерализованным подкрепляющим стимулом. Задиру подкрепляют знаки трусости, а представителей правящего класса знаки уважения. Престиж и уважение являются генерализованными подкрепителями только постольку, поскольку они гарантируют, что другие люди будут вести себя определенным образом. То, что «поступать по-своему» подкрепляет, видно из поведения тех, кто контролирует ради самого контроля. Физические параметры покорности обычно более заметны, чем признаки внимания, одобрения или любви. Задира может добиваться четких признаков своего доминирования, а ритуальные обычаи подчеркивают почтение и уважение.
Генерализованный подкрепляющий стимул, отличаемый по своим физическим деталям, — это знак (token). Самым распространенным примером являются деньги. Это генерализованный подкрепитель в полном смысле слова, поскольку, хотя «не все можно купить за деньги», его можно обменять на великое множество первичных подкрепителей. Поведение, подкрепленное деньгами, относительно независимо от кратковременной депривации организма, и общая полезность денег как подкрепителя отчасти вытекает из этого факта. Их эффективность также обусловлена их физическими параметрами. Они позволяют сформировать четкую контингенцию между поведением и последствием: когда нам платят деньгами, мы знаем, чего наше поведение достигло и какое именно поведение отвечает за это достижение. Также в этом случае можно более успешно обусловить подкрепляющий эффект: ценность денег как средства обмена более очевидна, чем у внимания, одобрения, любви и даже покорности.
Деньги — это не только знак. Например, в сфере образования действия человека отчасти связаны с получаемыми оценками, отметками и дипломами. Их не так просто обменять на первичное подкрепление, как деньги, но возможность этого присутствует. Образовательные знаки образуют определенную последовательность, в которой один можно обменять на следующий за ним, а конечный знак, диплом, обычно имеет ясную коммерческую или статусную ценность. Как правило, призы, медали и стипендии за высокие оценки или особые умения и достижения явно не связаны с первичными подкрепителями, но четкие физические параметры таких наград дают преимущество в организации контингенций. Обычно конечное подкрепление похоже на то, что имеют престиж или уважение.
Легко забыть про источники происхождения генерализованных подкрепителей и считать, что они подкрепляют сами по себе. Мы говорим о «потребности во внимании, одобрении или любви», «потребности в доминировании» и «любви к деньгам», словно они являются первичными депривационными состояниями. Ho способность к подкреплению подобными вещами вряд ли могла развиться за тот короткий период времени, в течение которого преобладают необходимые состояния. Внимание, любовь, одобрение и покорность, по-видимому, существуют в человеческом обществе только краткий период времени относительно продолжительности всей эволюции вида. Более того, они не представляют устойчивые формы стимуляции, поскольку зависят от отличительных особенностей отдельных групп. Поскольку любовь главным образом связана с сексом, ее можно связать с состоянием первичной депривации, которая до определенной степени не зависит от личной Истории индивида, но «знаки любви», которые становятся подкреплением в силу своей связи с сексуальным контактом или другими подкрепителями, едва ли обладают подкрепляющей способностью в силу генетических причин. Знаки имеют еще более недавнее происхождение, и нечасто кто-то всерьез считает, что потребность в них является врожденной. Обычно мы можем видеть процесс, посредство которого (в котором) ребенок начинает получать подкрепление в виде денег. И все же «любовь к деньгам» часто кажется автономной, как и «потребность в одобрении», но если мы ограничим себя наблюдаемой эффективностью этих генерализованных подкрепителей, у нас будет столько же оснований для признания врожденной потребности к деньгам, как и для признания врожденной потребности во внимании, одобрении, любви или доминировании. В конечном итоге генерализованные подкрепители становятся эффективны, даже когда первичные подкрепители, лежащие в их основе, больше им не сопутствуют. Мы играем в игры, требующие особых умений, ради них самих. Мы стремимся получить внимание или одобрение ради них самих. За любовью не всегда следует более явное сексуальное подкрепление. Покорность других людей подкрепляет даже в том случае, когда мы не извлекаем из нее пользу. Деньги могут быть таким сильным подкреплением для скряги, что он скорее будет голодать, чем лишится их. Эти наблюдаемые факты должны занять свое место в любом теоретическом или практическом рассмотрении. Они не означают ни того, что генерализованные подкрепители являются чем-то большим, чем физические свойства наблюдаемых в каждом случае стимулов, ни того, что они представляют собой нефизические сущности, которые нужно принять во внимание.
ЧТО ТАКОЕ БАЗА ЗНАНИЙ?
Концентрированная книга издательства LIVREZON складывается из сотен и тысяч проанализированных источников литературы и масс-медиа. Авторы скрупулёзно изучают книги, статьи, видео, интервью и делятся полезными материалами, формируя коллективную Базу знаний.
Пример – это фактурная единица информации: небанальное воспроизводимое преобразование, которое используется в исследовании. Увы, найти его непросто. С 2017 года наш Клуб авторов собрал более 80 тысяч примеров. Часть из них мы ежедневно публикуем здесь.
Каждый фрагмент Базы знаний относится к одной или нескольким категориям и обладает точной ссылкой на первоисточник. Продолжите читать материалы по теме или найдите книгу, чтобы изучить её самостоятельно.
📎 База знаний издательства LIVREZON – только полезные материалы.