Как Томас Эдисон «окупил» производство электрических ламп?

0
Литвин Алексей Юрьевич2/11/2021

Для широкого распространения ламп накаливания нужно было проводить такую политику цен, которая сделала бы лампы доступными для очень большого круга потребителей и в то же время прибыльными для их производителей. Эдисон понимал, что увеличение масштаба производства ламп и усовершенствование технологии приведет к быстрому понижению себестоимости (в 1881 г. она составляла 1,1 доллара). Поэтому Эдисон разработал план «завоевания» потребителя с таким расчетом, чтобы продажная цена на лампы была сначала ниже себестоимости и не менялась в течение ряда лет; затем, с усовершенствованием технологии, себестоимость должна значительно снизиться, и тогда при сохранении первоначально установленной продажной цены, производство будет давать прибыль, которая покроет прежние убытки. 

Так Эдисон и действовал. Он установил продажную цену в 40 центов и, таким образом, на каждой проданной лампе терял 70 центов. В первый год было продано более 20 тысяч ламп. 

В следующем году себестоимость снизилась до 70 центов, а продажная цена не изменилась, но масштаб производства вырос, и годовой убыток Эдисона от продажи ламп стал даже больше, чем в предыдущем году. 

В третьем году ряд ручных операций был заменен машинными и была улучшена технология, что привело к снижению себестоимости до 50 центов; однако число изготовленных и проданных ламп настолько возросло, что годовой убыток Эдисона снова увеличился. 

На четвертом году работы электролампового завода себестоимость была доведена до 37 центов; при продажной цене 40 центов Эдисону удалось всего за один год возместить все убытки предшествующих трех лет. 

Наконец, в пятом году себестоимость была доведена до 22 центов, а выпуск ламп превысил 1 млн. штук в год. При прежней продажной цене 40 центов Эдисоновская компания стала получать от продажи ламп большие и из года в год возраставшие прибыли.

К 1896 г. уже существовало 36 компаний, которые производили лампы накаливания. Сильная конкуренция привела к снижению продажных цен; так, цена на разные типы ламп в 1896 г. колебалась от 12 до 18 центов, но производство было настолько усовершенствовано и расширено, что и при таких ценах приносило большие прибыли.

Белькинд Л.Д. Томас Альва Эдисон. 1847-1931. — М.: Наука, 1964. — С.178-179.
Следующая статья
Бизнес и экономика
Конвергенция как основа для инноваций – Питер Друкер
Следующей характерной (и поистине уникальной) чертой инноваций, обоснованных на новых знаниях, является то, что они, как правило, строятся на конвергенции нескольких видов знаний и совсем необязательно относящихся к области науки и техники. Среди самых полезных для человечества нововведений текущего столетия, безусловно, следует назвать гибридаизацию в области растениеводства и животноводства. Именно гибридизация сделала возможным обеспечение пищевыми продуктами гораздо большего числа людей чем предполагалось полвека назад. Первой успешно выведенной новой...
Бизнес и экономика
Конвергенция как основа для инноваций – Питер Друкер
Бизнес и экономика
Как преодолеть сопротивление инновациям в компании
Иностранные языки и лингвистика
Как определяют уровень владения языком в разведывательных службах
Искусство и дизайн
Первые моментальные фотографии – история кино
Бизнес и экономика
Как социальная реклама сглаживает национально-религиозные противоречия?
Бизнес и экономика
PRотив насилия: как социальная реклама спасает детей?
Бизнес и экономика
Как TikTok набирал популярность в Китае в начале развития
Бизнес и экономика
Работай только с лучшими, даже если они твои конкуренты
Бизнес и экономика
Как анализировать задание, чтобы исключить ошибки при выполнении
Бизнес и экономика
Что нужно знать спикерам перед выступлением? Приемы ораторского мастерства
Бизнес и экономика
Разное отношение к визуальному контакту между собеседниками в арабской и европейской культурах
Педагогика и образование
Сидим правильно: за роялем и не только
Бизнес и экономика
Salesforce: как опередить конкурентов
Бизнес и экономика
Что объединяет фанатичных религиозных проповедников и руководителей национал-социалистической пропаганды?
Бизнес и экономика
Как оптимизировать производство и начать экономить?
Бизнес и экономика
Как составить план, который будет работать?

Медиа

Книги по теме

Комментарии (0)