Психология внушения: повторение – мать учения?
Прежде всего были предприняты опыты съ внушеніемъ букв и цифръ.
Производились эти эксперименты такъ: послѣдовательный рядь буквъ или цифрь проводился черезъ разрѣзъ бѣлаго экрана; каждая буква или цифра была наклеена на отдѣльной полосѣ картона, которая по цвѣту и положенію совпадала съ экраномъ. Для каждого опыта бралось 9 полось. Каждую полосу держали на экран 2 или 3 секунды. Между каждыми двумя полосами промежуток времени быль тоже 2 или 3 секунды. Время измѣрялось метрономъ, заключеннымъ въ войлочномъ ящикѣ, резиновая труба котораго достигала уха экспериментатора — все это для того, чтобы звуки метронома не развлекали испытуемыхъ лицъ. Для той же цѣли экспериментаторъ и его движенія при перемѣнѣ полось были тщательно закрыты экранами. Звонъ колокольчика показываль окончаніе ряда и служилъ сигналомъ для того, чтобы субъекты немедленно записывали на бумагѣ, находившейся въ ихъ рукахъ, все, что пришло имъ въ голову въ этотъ моментъ: буквы, цифры, слова, фразы, и проч.
Хотя отыскивалось доказательство нормальной внушаемости, но опыты также распредѣлялись соотвѣтственно различнымъ факторамъ для того, чтобы, когда внушеніе въ нормальномъ состояніи окажется несомнѣнной истиной, мы могли бы знать, какіе факторы обладаютъ большей силой вызывать его.
Ряды букв и цифръ были распредѣлены по слѣдующимъ факторамъ и ихъ комбинаціямъ:
- Повтореніе.
- Частота.
- Сосуществованіе.
- Послѣднее впечатлѣніе.
Много вниманія, конечно, было обращено на то, чтобы не повторять тѣхъ же самыхъ рядовъ букв и цифрь. Такъ какъ въ моемъ распоряженіи было много полосъ, то легко было измѣнять ряды перестановкой и включеніемъ новыхъ полось. Субъекты не угадывали и не могли угадать внушаемой буквы или цифры, во-первыхъ, потому, что въ каждомъ ряду ихъ было много во-вторыхъ, потому, что изучаемые факторы постоянно мѣнялись, и, въ-третьихъ, потому, что для обмана субъектовъ вводились ложные ряды, напр., опрокинутыхъ или окрашенныхъ буквъ и проч.
Въ моемъ распоряженіи находилось 12 субъектовъ, и я экспериментировалъ съ 3 или 4 заразъ. Позднѣе я имѣлъ для этихъ опытовъ еще 13 субъектовъ, такъ что общее число испытанныхъ лицъ было 25.
Результаты слѣдующіе:
1. Повтореніе. Среди ряда буква или цифра послѣдовательно являлась три раза, напримѣръ:
Изъ 300 опытовъ 53 удачныхъ, то-есть субъектъ написалъ букву или цифру, внушенную факторомъ — повтореніе.
Фактор — повтореніе даетъ 17,6% внушаемости.
2. Частота. Буква или цифра являлась въ ряду 3 раза съ перерывами, напримѣрь:
Изь 300 опытов — удачныхъ 128.
Факторь ж частота даетъ 42,6% внушаемости.
3. Сосуществованіе. Буква или цифра повторилась, но не послѣдовательно, какъ при факторѣ повтореніе, и не съ перерывами, какъ въ случаѣ частоты, а одновременно, напримѣрѣ:
Изъ 300 опытовъ — только 20 удачныхъ.
Факторъ — сосуществованіе даетъ 6,6% внушаемости. 4. Послѣднее впечатлѣніе. Здѣсь изучалась внушаемость, произведенная послѣднимъ впечатлѣніемъ, послѣдней буквой или цифрой. Во всѣхъ нашихъ опытахъ ненужное повтореніе старательно избѣгалось. Несомнѣнно, природа этихъ опытовъ съ послѣднимъ впечатлѣніемъ требуетъ, чтобы ни одна буква или цифра не являлась дважды в ряду, напримѣрь:
Изь 300 опытовъ — 190 удачныхъ.
Факторъ — послѣднее впечатлѣніе даетъ 63,3% внушаемости.
5. Сосуществованіе и послѣднее впечатлѣніе. Въ этихъ опытахъ полоса съ тремя одинаковыми фигурами, на нее наклеенными, являлась въ концѣ ряда, соединяя таким образомъ факторы сосуществованіе и послѣднее впечатлѣніе въ одинъ, напримѣрь:
Изъ 300 опытовъ — 55 успѣшныхъ.
Комбинированный эффектъ сосуществованія и послѣдняго впечатлѣнія даетъ 18,3% внушаемости.
6. Частота и послѣднее впечатлѣніе. Буква или цифра, повторявшаяся съ перерывами, являлась также въ концѣ ряда, напримѣрь:
Изь 150 опытовъ — 113 удачныхъ.
Комбинированный эффектъ обоихъ факторовъ даетъ 75,2%!, внушаемости.
Распредѣляя теперь факторы по величинѣ произведенной ими внушаемости, мы получаемъ слѣдующую таблицу:
Сравнивая теперь внушаемость, полученную отъ различныхъ факторовъ, находимъ, что болѣе всего выступаетъ впередъ факторъ послѣднее впечатлѣніе. Послѣднее впечатлѣніе самое дѣйствительное. Наша ежедневная жизнь изобилуетъ фактами, подтверждающими это правило. Ребенка поражаетъ послѣднее впечатлѣніе которое онъ получаетъ. Въ спорѣ обыкновенно является побѣдителемъ въ глазахъ публики сказавшій послѣднее слово. Въ толиѣ двигаетъ и побуждаетъ гражданъ къ дѣйствію тотъ, кто сказалъ послѣднюю зажигательную рѣчь. При народномъ возмущеніи послѣдній, подавшій примѣрь, становится героемъ и вождемъ.
Частота уступаетъ послѣднему впечатлѣнію, но сильнѣе повторенія. Это можно объяснить тѣмъ, что при повтореніи внушеніе слишкомъ очевидно, почти выставлено наружу; въ умѣ, поэтому, подымается сопротивленіе, образуется противоположное внушеніе. При частотѣ же внушеніе, благодаря перерывамъ, не так замѣтно, поэтому противодѣйствіе значительно слабѣе, и внушенію дается свободный ход.
Саздуеть здѣсь прибавить, что цифры болѣе показываютъ относительную, чѣмъ абсолютную силу изучаемыхъ факторов.
Сосуществованіе еще слабѣе повторенія, оно только вызываетъ сопротивленіе. Въ дѣйствительности, сосуществованіе имѣетъ свойства повторенія потому, что оно есть повтореніе въ пространствѣ; оно плохая форма повторенія.
Въ общемъ мы можемъ сказать, что въ нормальномъ состояніи повтореніе во времени или пространствѣ самый негодный способъ внушенія, самый же успѣшный и лучшій изо всѣхъ отдѣльныхъ факторовъ послѣднее впечатлѣніе, то есть постановка внушаемой идеи на самый конецъ. Это правило исполняютъ вліятельные ораторы и многочитаемые популярные писатели; оно извѣстно въ риторикѣ, какъ композиція по принципу усиленія. Изо всѣхъ же способовъ внушенія самый дѣйствительный, могущественный и успѣшный — искусное соединеніе частоты и послѣдняго впечатлѣнія. Это правило соблюдается Шекспиромъ въ рѣчи Антонія. Но каково бы ни было значеніе отдѣльныхъ факторовъ, одно установлено ясно и твердо: эти опыты дѣлають несомнѣнной нормальную внушаемость, они доказываютъ ея присутствіе въ среднемъ нормальномъ человѣкѣ.
Отъ внушенія идей я перешелъ ко внушенію движеній, поступковъ. Хотя первая группа опытовъ довольно груба по формѣ, она все-таки имѣетъ свой интересъ, свое значеніе.
Опыты велись слѣдующимъ образомъ: на маленькомъ столѣ я положилъ нѣсколько предметовъ, закрытыхъ отъ испытуемаго лица листомъ бѣлаго картона. Субъекта просять секундъ на 20 сосредоточить свое вниманіе на опредѣленномъ пунктѣ экрана. При внезапномъ удаленіи картона испытуемый немедленно долженъ сдѣлать что-нибудь, что ему нравится. Разумѣется, онъ, долженъ, насколько въ силахъ, стараться ни о чемъ не думать, во всякомъ случаѣ не долженъ впередъ рѣшать, что дѣлать. Я долженъ прибавить, что испытуемые были лица, вполнѣ заслуживающія довѣрія — сотрудники по психологической лабораторіи.
Въ моментъ удаленія экрана и громко внушаль какое-нибудь дѣйствіе, напр.:, „читать!“, „писать!“, „рѣзать!", "ударить!“, „звонить!“ и проч. На столѣ находились предметы, нужные для этихъ актовъ: книга, перо, ножъ, молотокъ, колокольчикъ. Субъекты очень часто выполняли данные имъ приказы.
Изъ 500 опытовъ — около половины успѣшныхъ, то есть субъекть выполнилъ внушеніе, данное ему въ моментъ удаленія экрана. Допуская 10% на случайность, около 40% остается на внушаемость.
Многіе изъ испытуемыхъ, на вопрос о состояніи их ума в моментъ поступка, заявляли мнѣ, что они не чувствовали никакого желанія или импульса совершить внушенный актъ, а подчинялись моему приказу прямо изъ вѣжливости (хотя, по моему, столь частое выполненіе приказа, даже изъ простой вѣжливости, указываетъ на существованіе внушаемости).
Нѣкоторые же изъ субъектовъ становились совершенно неспособными сдѣлать что-нибудь, точно всѣ ихъ силы пребывали въ то время подъ какою-то могучей задержкой.
ЧТО ТАКОЕ БАЗА ЗНАНИЙ?
Концентрированная книга издательства LIVREZON складывается из сотен и тысяч проанализированных источников литературы и масс-медиа. Авторы скрупулёзно изучают книги, статьи, видео, интервью и делятся полезными материалами, формируя коллективную Базу знаний.
Пример – это фактурная единица информации: небанальное воспроизводимое преобразование, которое используется в исследовании. Увы, найти его непросто. С 2017 года наш Клуб авторов собрал более 80 тысяч примеров. Часть из них мы ежедневно публикуем здесь.
Каждый фрагмент Базы знаний относится к одной или нескольким категориям и обладает точной ссылкой на первоисточник. Продолжите читать материалы по теме или найдите книгу, чтобы изучить её самостоятельно.
📎 База знаний издательства LIVREZON – только полезные материалы.