Диагностика проблем в B2B продажах

Александр Абраменко
Книга издается в электронном виде. © LIVREZON, 2021.
950 руб.
Купить за 950 руб.
Добавить в корзину

Описание

Диагностика проблем в B2B продажах

Продать безделушку за триста рублей несложно. Когда же стоимость контрактов начинает исчисляться миллионами, всё становится чуточку сложней… 

Нет «импульсных» продаж – сделки могут длиться год и даже более. Средняя цена сделки на несколько порядков превышает заработную плату тех, кто её ведёт. А для квалифицированного ведения продаж нужно не только уметь продавать, но и разбираться в самом продукте. 

В книге автор рассматривает наиболее распространенные проблемы, с которыми сталкиваются в своей работе продавцы – представители поставщиков. 

Он не рассказывает об отсутствии таланта продаж. Не говорит о переговорных фокусах. И не делится секретами откатных технологий. Всё куда более прагматично. Под микроскоп попала совокупность действий продавцов, их руководителей и клиентов

Данная книга представлена в виде справочника проблем. Каждая глава – одна проблема: её причины и направления действий для её решения. 

Проблемы были собраны напрямую от бизнесменов, которые так или иначе связаны с продажами. В число интервьюируемых вошли руководители компаний по таможенному оформлению, логистике, строительному проектированию, руководство сбытовых подразделений крупных международных компаний, а также владельцы и директоры небольших частных фирм.

Пусть некоторые проблемы и живут с нами годами, это не повод отказываться от их решения. Полезного чтения!

История версий

Обновление 1.1. от 11.11.2021.
Автор изложил 5 проблем, с которыми сталкиваются продавцы в секторе B2B. В следующих обновлениях количество проблем будет увеличено до 30.

 

НАД КНИГОЙ РАБОТАЛИ:

Главный редактор: А. А. Рыжачков.
Научный редактор: Д. А. Матвеев.
Литературный редактор: М. Н. Каюмов.
Дизайн обложки и иллюстрации: М. С. Жильцов, М. А. Лыткина.

 

КАК СОСЛАТЬСЯ НА КНИГУ?

А. А. Абраменко. Диагностика проблем в B2B продажах. – LIVREZON, 2021. (URL: https://livrezon.com/shop/product/diagnostika-problem-v-b2b-prodazhah). — Название конкретного раздела.

Медиа

Похожие книги

Комментарии